SEO – dla firmy szkoleniowej. Jak ochroniliśmy najważniejszy kanał pozyskiwania klientów
Case study sklepu intercosmetic.pl
43,2%
udział ruchu z bezpłatnych wyników Google
52 301
sesji z bezpłatnych wyników Google w 12 miesięcy
ponad
1,5 mln zł
przychodu przypisanego do ruchu organicznego z Google I–VIII 2026
+12,5%
wzrost liczby fraz w TOP10 w okresie odbudowy
Bezpłatne wyniki Google samodzielnie sprowadziły więcej ruchu niż reklamy w social mediach oraz kampanie Google Ads razem.
W analizowanym okresie 12 miesięcy ruch organiczny wygenerował 52 301 sesji potencjlanych klientów. Dla porównania reklamy w social mediach, kampanie Google Ads w wyszukiwarce oraz pozostałych sieciach Google odpowiadały łącznie za 41 749 sesji.
SEO, które stało się najważniejszym źródłem pozyskiwania klientów
Klient działa w branży specjalistycznych szkoleń zawodowych i prowadzi rozbudowany serwis internetowy, w którym użytkownicy mogą zapoznawać się z ofertą oraz zapisywać się na kursy.
SEO odgrywa w jego przypadku szczególnie istotną rolę. Ruch z bezpłatnych wyników Google odpowiada za 43,2% wszystkich sesji i jest największym pojedynczym źródłem ruchu w serwisie. W okresie od stycznia do sierpnia 2026 roku w GA4 przypisano do niego ponad 1 500 000 zł przychodu, podczas gdy w analogicznym okresie poprzedniego roku było to 200 000 zł mniej. Oznacza to wzrost o około 17,6% rok do roku.
Branża:
szkolenia specjalistyczne / edukacja zawodowa
Rodzaj projektu:
stała obsługa SEO, monitoring widoczności, optymalizacja serwisu i odbudowa pozycji
Jak chronić kanał odpowiadający za ponad 40% całego ruchu?
Naszym zadaniem jest stałe rozwijanie widoczności serwisu w Google oraz ochrona ruchu organicznego, który jest jednym z kluczowych źródeł pozyskiwania klientów.
Oznacza to nie tylko planowaną optymalizację podstron i pracę nad pozycjami. Przy tak rozbudowanym serwisie równie ważne jest monitorowanie zmian zachodzących na stronie i szybkie reagowanie wtedy, gdy mogą one negatywnie wpłynąć na wyniki wyszukiwania.
Kiedy pozycje zaczęły spadać, liczył się czas reakcji
W kwietniu 2026 roku, równolegle ze zmianami wprowadzanymi na stronach kursów szkoleniowych, zaczęliśmy obserwować spadki pozycji części słów kluczowych. Powstało realne ryzyko, że regres będzie się pogłębiał i zacznie wpływać na ruch z najważniejszego kanału pozyskiwania użytkowników.
W tym przypadku spadek pozycji nie oznaczał jedynie gorszego wyniku w narzędziu SEO. Bezpłatne wyniki Google odpowiadają za ponad 40% ruchu serwisu, dlatego przedłużający się regres mógł bezpośrednio wpłynąć na liczbę użytkowników docierających do oferty oraz zapisów na szkolenia.
Jak zatrzymaliśmy spadki i rozpoczęliśmy odbudowę widoczności?
Problem został zauważony dzięki stałemu monitoringowi naszych specjalistów. Zespół SEO przeanalizował zmiany, rozpoczął działania mające zatrzymać spadki i monitorował ich indeksowanie oraz ponowną ocenę serwisu przez Google.
Warto zanzczyć, że odbudowa pozycji nie następuje natychmiast – algorytmy potrzebują czasu na ponowne przetworzenie zmian, dlatego kluczowe było rozpoczęcie działań możliwie szybko. Po zatrzymaniu spadków rozpoczęliśmy się systematyczne odzyskiwanie widoczności.
W zaledwie miesiąc liczba słów kluczowych w TOP10 wzrosła z 327 do 368, czyli o 12,5%. W tym samym czasie liczba fraz w TOP3 zwiększyła się ze 159 do 179, czyli o 12,6%.
Aktualizacja wyników
TOP 10
TOP 3
Dlaczego stały monitoring SEO robi różnicę?
W tym przypadku najważniejszy był moment reakcji. Przy serwisie, dla którego bezpłatne wyniki Google są najważniejszym źródłem użytkowników, kilkumiesięczne opóźnienie w wykryciu problemu mogłoby oznaczać realną utratę ruchu i zapisów. Stały monitoring pozwolił nam rozpocząć działania, zanim spadek zdążył się utrwalić
Piotr
Specjalista SEO Evostudio
Ruch organiczny, który wyprzedza kampanie płatne
Dzisiaj bezpłatne wyniki Google pozostają największym źródłem ruchu w serwisie. W analizowanych 12 miesiącach odpowiadały za 52 301 sesji, czyli 43,2% całego ruchu. To więcej niż płatne reklamy w social mediach oraz kampanie Google Ads razem.
Znaczenie tego kanału widać również w danych sprzedażowych. Od stycznia do sierpnia 2026 roku do ruchu z bezpłatnych wyników Google przypisano w GA4 ponad ponad 1 500 000 mln zł przychodu, najwięcej spośród wszystkich pojedynczych kanałów. W porównaniu z analogicznym okresem poprzedniego roku przychód z tego źródła zwiększył się o około 17,6%. Raport wskazuje również ruch organiczny jako najważniejszy i najbardziej dochodowy kanał pozyskiwania klientów.
SEO nie było tutaj dodatkiem do marketingu.
Chroniliśmy kanał odpowiadający za ponad 40% całego ruchu serwisu.
Potrzebujesz stałej opieki SEO nad serwisem?
Sprawdź, jak możemy rozwijać i chronić widoczność Twojej firmy w Google.
SEO oceniamy przede wszystkim przez jego znaczenie dla biznesu. Jeżeli jeden kanał odpowiada za ponad 40% całego ruchu i przynosi ponad 1,5 mln zł przychodu w osiem miesięcy, jego widoczność nie może być kontrolowana raz na pół roku. Właśnie dlatego stały monitoring i możliwość szybkiej reakcji są tak ważną częścią naszej pracy
Milena Konieczna
Dyrektor Marketingu Evostudio
Skontaktuj się i sprawdźmy jak możemy Ci pomóc!
Dołącz do grona naszych zadowolonych klientów.
